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营销策划人的职业 |
| 发布者：etzh 日期：2015/6/17 点击次：759 |
| 喜新厌旧是人类的天性。在同一个工作岗位上，怎么才能长久的保持工作状态和激情？这也许是一个世界级难题。你可能会说，不断的提拔他，给他一个明确的职业规划，理论上这也许是对的，但实际上，你有可能害了TA，为什么呢？因为不断的提拔未必就是最好的方式。 如，一个好销售人员，在他的销售岗位上做得很好，你把TA提拔到一个管理岗位，TA不但做不了一个好主管，反而会让公司损失一个好的销售人才。另外，人的欲望是无穷的，没办法满足，古今都是如此。 你可能会问，照 你这么说，就没有办法解决激情消退、心态变化的难题了？其实也不是，事情总是可以解决，但不是在问题的出现层面来解决。就如销售遇到问题，天天围绕销售来解决就一定解决不了。为什么？因为问题只能在更高的一级获得完美的解决方案。比方说，销售不畅，并不一定是产品本身的问题，有可能是价格体系的问题，造成渠道无利润，不愿意销售，因此需要用新品替代老品，让出价格空间；这也是移动互联时代的热门话题，叫做“升维思考、降维攻击”。 策划人每天遇到各种客户，时间长了，你会发现，其实要做的工作流程基本差不多，只是解决问题的具体方式和方案不一样，因为每个企业都是不同的，但流程上还是差不多，久而久之，陷入到流程式的操作，平庸的完成各种案子。几年时间下来，自然觉得没有了激情，进入到事业的倦怠期。 为什么会倦怠呢？深入了解，你会发现，一是时间长，没有激情；第二是虽然经过努力，发现自己也只能做到如此，也慢慢失去了拼搏的动力；最后可能对自己的未来也持一种悲观的态度。 什么对你最重要？无外乎是家庭和事业！对于事业，不同阶段的人，又有不同的需求，刚走入社会，要学东西；几年后，要结婚生子，需要大把银子；年龄大了，需要稳定的工作，干得自如和开心。这些都是不同阶段的需求，也有可能需求重叠和交叉，总体也就是三种经典的需求模式。 那么，如果要保持长期的干好工作和事业，什么最重要？ 是专业、知识、技能、人脉还是理想、梦想？ 都是，又都不是。其实最重要的只有两点，第一点是强烈的企图心；第二点是发自内心的自我驱动。马云说的，理想还是要有的，万一实现了呢？这样的话是可以激情一下、激励一下，但往往是晚上为了理想想了千万条路，早上醒来还是在老路。理想是要有，但总要有一个强烈的愿望实现才行，并不断的自我驱动向前。 第一层级是自我激励。说成功学没用，其实也不是完全没用，至少能让人在短时间内得到激励并坚持下去。当然，以上的“激励”作用是营销人取得销售成功最基础的部分。 第二层级是自我驱动。为什么说自我激励是成功最基础的层面呢，其一是因为“自我激励”持续时间短，需要不断多次激励而且边际效应递减；其二，“自我激励”往往是眼前利益为主，注重的是现实的短期效果。 也就是说，自我激励只能指标，而不能治本。 怎么才能治本呢？需要从“自我激励”上升到“自我驱动”的层面。 自我驱动是一种使命感的驱动。人活着为了什么？这也许是最古老而又常新的话题了。我以为，人活着不但是为了树立理想实现理想的过程，更多的是，为了为社会创造价值，给世界留下点有价值的东西。 自我驱动是一种价值观驱动。《后会无期》里说，你连世界都没观过，哪来的世界观。但我要说，价值观才是真正重要的东西，何为价值观？就是人对社会和事物的基本认识和判断。 自我驱动是一种责任感驱动。担当、责任，这个社会的稀缺资源，你所做的事情，你就是第一责任人，不要推卸责任，要有担当的精神和魄力。我见过许多的各种团队，包括很多销售团队，凡事有战斗力、执行力和精神面貌强的，无一不是团队领导身先士卒、冲在第一线的。 我没有见过任何一个团队，领导躲在后面，出了问题推卸责任；有功劳自己揽在身上的，这种团队他们会取得成功的，永远不可能。 你所做的一切都是为了你自己。 我是一个“自私”的人。每次团队开会我都这么说。我很真的，绝对不是开玩笑。刚开始，别人都很惊讶，你疯了吗？每个人都说自己大公无私，讲帮扶、讲贡献，只有你讲自己自私。 我是这么理解的：工作上，我从来都想做到不需要动员（尽管做得还不够好，不够到位）、不要别人激励和安慰。我不断的去尝试、去奔跑，只有这样才感觉到自己存在的意义和价值。人活着，有时候是需要存在感，但更需要价值感。 俗话说，立功、立德、立言是人生的三个不同阶段，在这个现实的社会中，不断有人追求，也不断有人质疑，说太功利、太现实 我觉得，追求这些本身并没有错，就跟某些人追求生活的平静一样的，各有各的精妙。 我的自私是：工作其实不是为公司、也不是为老板、更不是为领导，工作就是为了自己。你学到了什么、你能独立吗、你离开公司能生活吗、能生活的很好吗？ 我的自私是：你所做的一切都是为你的将来在积累技能、知识和经验，并在此过程中磨练了意志和心态，并锻炼了忍耐力。 我的自私是：趁年轻（实际上已经不年轻，但心态还很年轻，呵呵）做点事情，以免遗憾终生。 如果能做到强烈的企图心，发自内心的自我驱动，你还会倦怠吗，还会麻木吗？ 有一天，在跟这个世界告别的时候，就也能够说出保尔的那一番话：不因碌碌无为而羞耻；也不因虚度年华而悔恨，在临死的时候，他就能够说，我的一生献给了世界上最壮丽的事业，为人类的解放而斗争！ 在我们的营销策划生涯结束的时候，我们能说一番什么话呢？也许我们能够说：我的一生已经奉献给了世界上最壮丽的策划事业，为了企业最伟大的前景而斗争！ 以上为《营销策划人职业三篇之二：不倦怠》。不焦虑、不倦怠，猛冲猛打之后的归宿又在哪里？怎么才能走出策划的职业迷茫？ |
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