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恒大-冰泉广告2

广告投放是第二个大问题。首先，矿泉水不是楼盘，需要持续消费的产品，大量广告的狂轰乱炸只会带动一时的消费热潮。而小资是怎样一个群体？人文素养高、价值判断能力强、带点文艺气息。因此，他们绝不会盲目地只因为恒大冰泉被哪个明星代言过就会持续购买，当然了，要是每瓶水都被教授喝过就另当别论。

因此，相对于用钱砸出来的明星广告，情感营销对来说他们会来得更管用。与其花高价请大牌明星代言，倒不如做个能直击人心的广告短片，小资要的是什么？是逼格。

恒大冰泉的销售渠道更是让人忧心。上至各大酒店、商超，下至路边士多店都能看见其身影。只是亲爱的，你既然决定了走高端路线的话，姿势就要摆好，要是让小资看见手上拿的贵价水连路边报亭都有卖，这可让人作何感想？反观同等定位的昆仑山，其凭借加多宝的特通渠道频频出现在机场、饭店等专属加多宝的终端上，迅速在高端消费群体中提高知名度。

另外，昆仑山也只在KA卖场、酒店、美容院、球场等高端场所出现，始终保持品牌高度。而西藏5100也凭借跟中铁快运合作，垄断全国铁路矿泉水市场，占据全国高端矿泉水市场28.5%的市场份额，超越为人熟知的依云水成为业内老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地产之手开辟一条特通渠道？

近日看到一条新闻，标题叫“恒大复制冰泉模式昨签119亿粮油订单”，内心不禁抖了抖，恒大你这是要垄断全国所有产业的节奏吗？只是冰泉本身都做不好，复制冰泉模式的粮油能做好吗？呵呵。

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