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■ 如何让宣传单带来销量二

我们看看左岸咖啡馆是怎么讲故事的：

【统一左岸咖啡默剧篇】
下午5点钟
是咖啡馆生意最好的时候
也是最吵的时候
窗外一位默剧表演者
正在表演上楼梯和下楼梯
整个环境里
只有他和我不必开口说话
他不说话是为了讨生活
我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋
我在左岸咖啡馆
假装自己是个哑巴

【左岸咖啡馆打烊篇】
等到角落里的那个客人回家之后
咖啡馆里就只剩下我一个人了
咖啡馆里最后的一位客人
拥有一项特权――
可以挑选自己喜欢的音乐
同时，侍者会再端上一杯咖啡
表示他并不急着打烊
我在左岸咖啡馆
一个人慢慢等待

如果你是一个爱喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店？
通常爱喝咖啡的人，他们喝的的并不是咖啡，而是情趣。还有一种人也爱喝咖啡，他们是凌晨4点还在顽强与睡意撕逼、憋创意码字的文案。
左岸咖啡馆通过讲故事把充满情感和有趣的左岸文化完美地传递了出来，吸引了顾客。虽然我没去过，但品味了左岸咖啡馆的文案，仿佛已经在左岸咖啡馆品味了左岸咖啡。
我忍不住想为左岸咖啡馆写一句短文案：
【别喝太多咖啡 在这里容易醉】

当宣传单已经完成了引起注意、建立信任的程序时，受众终止阅读的可能性是微乎其微的，除非宣传单上出现了失误，比如莫名其妙、脱离逻辑的词句。因为从读宣传单的标题那一刻起，受众已经开始判断是看下去还是扔掉。如果他看下去了，那代表这个标题至少完成了以下一项任务：受众隐隐约约发现自己有需求、引起受众的好奇心、受到无关自身需求的强刺激。
所以这时候关键的第三步——激发欲望，就是让受众明确了解到他存在某种需求，而你能够满足他。
这时，真正的销售才刚刚开始，此时要把握机会激发、强化欲望。让受众觉得，你的服务或产品能够满足他的欲望。
总结一下，在写宣传单文案的时候，首先要引起兴趣，接着是建立信任，然后是激发

欲望，在激发欲望的同时，为了把握好冲动期，可以告知如何行动，最后达成销售：
引起兴趣——建立信任——激发欲望——（如何行动）——达成销售
这就是文案的奥秘吧？